一、背景

2023年12月14日至15日，2023（第十届）全球租赁业竞争力论坛年度峰会在天津成功召开。

全球租赁业竞争力论坛以租赁届的“达沃斯”为愿景。本届年度峰会参会人数超800人，近百位嘉宾进行了主旨演讲和圆桌讨论，以“深化租赁本质规律认识，提升行业核心竞争力”为主题。

为了方便大家回顾峰会精彩内容，我们精选了26个现场视频，上传到租赁云，本视频来自上海宏信建设发展有限公司总经理助理牛利科在峰会现场的发言。

二、发言实录

尊敬的各位领导、各位同仁，大家下午好！

非常荣幸今天在这个场合跟大家一起分享宏信建发的发展情况。宏信建发致力于成为值得信赖的设备综合运用服务商，目前总资产超过300亿元，也是中国租赁龙头企业、国家高新技术企业。宏信建发的主要股东是远东宏信，其综合实力在租赁行业中位于前列，也是在集团公司金融+产业的战略指导下，宏信建发一直秉承汇聚全球资源，助力于发展的使命，为客户提供多功能、多方位、全周期的综合服务。

公司从2011年成立，最早是上海宏信；2014年，宏信设备与宏金设备战略整合为宏信建发；2015年，上海宏信取得了高新技术企业；2017年，宏信建发开始实行智能化设备管理系统；2019年开始成立海外业务部，拓展海外业务，初期主要以贸易为主；2021年引入战略投资者，筹备资本化运营。至2022年，宏信建发在高空作业车领域全球排名第三，工程机械领域在租赁行业排十四。今年5月份，我们在香港上市，也正式开启了海外实体化运作的元年。

我们的整个业务模式，从项目的基坑施工到主体施工，到后期的安装维护，一直到后续的临时保电、道路工程，主要围绕施工的全生命周期，提供多功能、全方位的服务。基坑是支护系统，主体是模架系统，到后期安装的时候主要是高空作业平台，后面是临时保电和道路设备和施工，业务模式上包括租赁、工程、平台及其他服务。

第一块业务主要是高空作业平台，目前我们的设备是17万多台，整体设备保有量在国内将近30%左右，每年的采购量站市场销量的35%的规模。通过遍布全国的销售网络，我们为客户提供一站式服务。面向包括工程施工、工业企业、物业、市政、农业等各方向开展业务。因为我们服务网络比较齐全，能够实现15分钟极速响应，37公里内交付，1.5小时快速到达。我们做的主要几个产品，直臂车、剪刀车、曲臂车等都有所涉及。

第二块是支护系统，我们以全钢结构系统，围绕基坑和桥梁两个模块，有8大类27小类，总资产160多万吨的资产规模，这规模在国内比较大的。我们一方面实现了实现经济高效、绿色施工，另一方面，也注重技术研发和投入，现在掌握了多项技术专利，其中就包括智能化的操作系统。

第三块是新型模架系统，目前，盘扣脚手架是这几年比较新兴的产品，我们在该产品上也获得了50多项专利，实现了从前期的产品研发、生产制造以及方案设计到材料管理，以及后期的工程施工，全周期的经营。整个产品有12大类，3000多种规格和型号，相对来说比较复杂管理，也给我们的资管能力提出了更高的要求，该类产品这目前广泛用于内架、外架，也包括一些船厂都有在使用。

第四块是道路工程，道路工程主要是水稳黑色路面的摊铺，以及洗泡作业，所以我们的产品设备也包括压路机、摊铺机等相关配套设备。这一板块，目前我们的业务还是以工程施工为主，主要包括机场、高速、赛车场、园区道路都有涉及。

再一块是电力设备，这块业务主要是临时保电的施工，面向包括建筑工程以及大型活动，包括前两年火车站、方舱医院、演唱会等的建设，都有涉及。

经过十几年的发展，我们现在累计服务的客户超过19万家，与国内主流的建筑施工企业保持着长期的合作。我们参与建设过的一些施工项目，大家应该也都很熟悉，包括港珠澳大桥、大兴机场、国家体育场、雄安高铁站等。

一路走来，宏信建发也斩获了多项荣誉，目前，我们已发展成为中国高空作业车第一名，Access全球50强排第三名，IRN全球租赁公司第十四名，也是中诚信评定的“AAA”企业。公司在不断提升资产规模的同时，也注重自主研发，包括钢支撑系统、高空作业车以及模架，我们累计获得了180多项授权专利和60多项的注册权专利，两家子公司，包括上海宏信和广州宏途是高新技术企业，也获得了中国机械工业科技进步奖。

因为公司设备体量、规模都比较大，我们也注重数字化赋能，通过数字化技术，我们现在也实现了电子签约，98%电子签约、98%的物流交付、91%的账单确认以及61%的账单支付都能在线上完成。同时，通过人机共治，我们能实现3900台设备的调拨，人均服务设备也在152台以上。因为设备租赁交付时间要求比较高，所以我们在全国也累计布局了400多个网点，包括境外也有4个网点，覆盖全国200多座城市，建立了一支超4200人的员工队伍。

今年5月份，我们在香港实现了上市，也成功实践了远东宏信“金融+产业”战略布局。在做国内的同时，我们也注重海外的拓展，从最早2021年香港分公司成立，今年累计在马来西亚、印尼、越南、泰国实现了公司的实体化运作和布局。未来十年我们希望成为一家全球化的公司，在做东南亚的同时，我们未来通过三步走的战略，实现包括中东、北非、中东欧全球化的布局。

以上就是我的分享，谢谢大家！